2019年3月19日，由国务院发展研究中心企业研究所、清华大学房地产研究所、中指研究院主办，北京中指信息技术研究院中国房地产TOP10研究组、中指研究院承办的2019中国房地产百强企业研究成果发布会暨第十六届中国房地产百强企业家论坛在北京召开。仁恒置地集团有限公司执行副总裁王晞先生发表了题为《仁恒国际化社区的价值观和产品观》的演讲，以下为演讲全文：

我们的主席钟声坚先生说，“我们的价值取向不在乎一时的得失，而在于营造一个几百年后依然活着的企业。”这是仁恒对于企业价值的追求和判断。

在这样的用心造好房的理念下，我们开发了仁恒的国际化社区的开拓旅程，我们带来了新加坡的城市居住理念，建造了一批高容积率、低密度的、适宜人居的社区。为什么说仁恒的社区是国际化社区？因为仁恒在上海、南京、苏州、天津、成都等等地方所有的社区里，外籍人士居住的比例。因为我们营造出的环境，打造出的产品比较贴合他们的生活方式，所以我们打造的是国际化社区。

创造价值就是创造美好生活，创造美好生活才能带来社会发展的提升。今天上午蓝城的傅总跟我们分享了小镇的故事，我在旁边跟他交流，他说的非常好。他跟我讲了蓝城当年怎么做客户定位的故事，我觉得非常有意义，实际上三个报告呈上来都说不能干这个项目，最后他自己亲自带着人马去调研市场决定上了这个项目。为什么？我认为，他发掘到了未来的客户价值，就是第二居所，以后随着人民日益增长的美好生活的需要，需要第二居所，把它挖掘出来了，所以蓝城成功了。对我们来说也是一样，房地产行业需要从单一的规模追求的量变到品质追求的质变，这是我们必须要走的路。

看一看仁恒经过26年，我们做的怎么样？

26年的时间，我们建立了40多个国际社区，最重要的是我们达到了30%的老客户重复购买率，尤其是我们在三亚的渡假项目，几乎没有做任何的宣传，老客户就把它全部扫光了。所以关注客户最终回馈的是自己。

对于未来的价值，我们怎么看待？去年也是在这个讲台，我给大家分享了两个公式，一个是杜邦公式，一个是生产函数。

我们再看一下杜邦公式，杜邦公式造就了现在的规模化发展，因为大家都在追求资产周转率，追求的是权益系数，追求的是高杠杆。我们需要让资金快速的滚动，可是现在已经快的不能再快了，快的都出质量问题了，杠杆已经用到了，怎么再去提高ROE呢？其实还是要回到我们对利润的追求，对净利率的追求上来，这才会回归到了真本。

看一下生产函数。Y=A·F（K，L）

规模和品质到底是什么样的关系？生产函数里面解释的是A是代表技术水平，而F是指如何组织安排投入并获取回报，也就是组织管理能力，K代表的是资本，L代表的是劳动收入。以前靠什么来拉动产能呢？靠的是不断地加大资本投入，放大规模，通过劳动力收入来增加产能。但是这样的增加是不可能持续的，真正要提高产能，应该更多的关注A，也就是技术水平，现在中美博弈的是什么？博弈的是美国人站在了A端，而我们站在了K和L端，我们要改变这种现状，华为向美国吹响了这样挑战的号角。对房地产也是一样，我们一定要通过产品，通过品质的提升来获取更高的价值。所以超额的利润到底要从哪里来？一定是从客户为超额价值买单的增值中来，也就是品质创造价值。而真正的强者应该是做一个细分市场，做一个客户层面的细分。谁能抓住这部分客户，谁就是市场的最强者