销售不振，开发商开始通过团购价等方式降房价、促去化。

8月22日，一条题为“珠海一房企打响‘五折’卖房第一枪”的视频引发关注，称珠海金湾某楼盘折后售价每平方米1.4万至1.5万元。多位珠海中介对时代财经确认消息属实，“我们有团购优惠价,开发商要回笼资金。”

视频所涉楼盘为位于珠海金湾区的金湾宝龙城，备案名为金湾宝龙广场。8月23日，时代财经以购房者身份电话联系了金湾区房管局房地产室，相关工作人员称当日上午已去该楼盘实地查访，认为楼盘备案价符合相关规定，只要售价不低于备案价的八五折，均可网签。

时代财经了解发现，“五折卖房”或只是噱头，其参照标准为项目最初的备案价。不过，这也折射出房企目前面临的去化压力。

超20城支持团购商品住房

去年以来，金湾宝龙城已多次调低备案价。如D区1、2栋房源，自2021年11月公示备案价以来，分别于2022年3月、8月和2023年4月、7月四次调低备案价，均价由2021年的26889.95元/平方米降至目前的18967.07元/平方米，降幅近30%。以1栋201房为例，历经四次调价后，其备案价从25469.24元/平方米降至17994.14元/平方米。项目B、E区域也有多套房源降价。

大幅降价的不止金湾宝龙城。珠海房产中介李航（化名）对时代财经称，同片区的海伦堡玖悦珑湾也推出员工内购房，目前均价15500元/平方米左右,首付仅需2万+，还送车位使用权。

房企降价的背后，是楼市成交的低迷。和其他大多数城市一样，珠海楼市也在经历年初短暂的“小阳春”后进入平淡期。中指研究院数据显示，5、6月份，随着需求释放殆尽，整体供求进一步萎缩。珠海非中心城区去化压力更大，上半年销售TOP10项目中，5个来自香洲区，3个来自横琴新区，高新区及斗门区各1个。金湾宝龙城所在的金湾区则没有楼盘上榜。

此前，房企降价去化面临着限价、限跌两道紧箍咒，如今年5月，昆山市两楼盘因大幅降价销售而遭到处罚。而受限价政策等因素影响，一手房市场整体处于横盘状态。根据中国房地产指数系统百城价格指数，今年1-7月，百城新建住宅价格累计持平，其中71个城市累计下跌。

不过，目前多城已开始因时制宜，放松售价限制。近日，四川雅安、福建邵武等地鼓励房企针对特定群体开展商品房团购，明确团购优惠价不计入商品房备案价格跌幅比例范围。

中指研究院市场研究总监陈文静对时代财经称，今年以来，已有超20城出台政策支持团购商品住房，如安徽滁州、四川资阳等。陕西安康、河南济源产城融合区则对达到一定套数的团购行为发放补贴。

但陈文静也指出，团购虽然短期内可以一定程度提升入市积极性，助力房企以价换量、加速回款，但对意愿不高的购房者起到的催化作用不明显。长期来看，无论是提振市场信心，还是缓解企业资金压力，其可持续性有限。

“当前购房者观望情绪仍较重，市场活跃度不足，短期房企降价促销意愿仍较强，新房价格下跌预期仍在。”陈文静建议，在新的市场环境下，限价政策应适度优化调整，如合理制定新房备案价和土拍环节限价标准，取消“限跌令”和二手房指导价，让价格回归市场。

国家统计局数据显示，今年1-7月，房地产开发投资、商品房销售面积、房企到位资金等指标的降幅均进一步扩大。其中，商品房销售额自今年3月同比转正后，7月再次负增长。房企资金来源也不容乐观，1-7月到位资金在去年同期同比下跌25.4%的基础上，又下跌了11.2%。

无论是楼市，还是房企，或许都亟待有效、及时的政策支持。