因销售业绩不佳被指“拖后腿”， 江西南昌县一楼盘收到了当地政府部门的工作函。

该份函件名为“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”。函件显示，欣光花园项目2023年二季度销售排名靠后，严重影响了该县房地产市场的发展，希望该项目根据市场变化，及时调整营销策略，加大营销力度，压实营销责任，对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，并于2023年7月15日前提交销售整改措施。

南昌县住房保障中心相关人士向记者证实，此前的确发过相关工作函。

南昌县住房保障中心另一位工作人员对记者表示，目前房地产市场情况的确不是很好，但政府部门今年出台了不少扶持政策，意在提振市场信心，增强市场活力，企业应该抓住机会加大营销力度。

“同样的市场情况下，辖区内也有项目销售业绩不错。一些排名靠后的项目，此前也向他们发出了工作函，如果三、四季度业绩转好，说明项目整改是比较到位的。这样做的出发点是好的，是想督促他们加强营销工作，希望房企能多开拓思路，加快项目的销售速度。”上述工作人员称。

各地“限跌令”是否会调整？

诸葛数据研究中心高级分析师陈霄指出，地方政府相关部门对销售不力的项目提出营销整改要求，这一情况此前比较少见。

对一些销售‘拖后腿’的地产项目通过发送工作函的方式进行督导，意在鞭策其加快销售。从该项目具体情况来看，由于楼盘位置相对偏远，所处地段并非地铁沿线，在市场下探过程中会面临较大营销压力，而不能将原因简单归咎于营销‘不给力’。

楼市持续不振，房企销售业绩下跌，资金回流就会出现问题，开发商一定会想尽各种办法加快销售，以减轻自身压力。

从南昌县房管部门督促房企加强销售这一事件反映出，房地产市场持续下行，一些地方政府很着急。过去这些地方政府部门是裁判员，现在开始下场做运动员了。

陈霄认为，“这一函件体现出地方对房地产销售的密切关注和重视，但同时也给房企带来一定的压力。当前楼市降温态势仍在延续，销售端承压，7月底以来相关部门频频对房地产市场发声，表达了适时优化楼市政策的决心，但目前具体政策细则尚未落地，市场下行态势仍未缓解。”

多位分析人士指出，市场波动有其自身期规律性，目前房地产市场调整有多重复杂因素，并非仅依靠政策扶持，就能让市场重新回到此前轨道。

政策对于稳定楼市的确有一定作用，但也不应对政策寄于过高的期望，还应结合市场的基本面和变化情况。随着城市化进程进入到新阶段，房地产市场供需关系、人口结构、经济环境等方面，发生了微妙变化，楼市的调整周期，未必会在短期内快速结束，可能会持续较长一段时间，对后市不应过于乐观。

其进一步表示，这一轮楼市调整过程中，价格是一个重要因素。“如果楼盘降到位，市场底可能较快到来，但如果对新房销售价格管理较严，市场调整周期可能会比较长。基于此，各地对‘限跌令’范围能适度调整，也许会对房企销售有所帮助。”